روانشناسی بازار و روانشناسی فردی

[Miad]

"آزمون قمار"


✍️من یک اسکناس ٢٠ دلاری دارم. آن را به هر قیمتی که بخواهید به شما می*فروشم.
فقط دقت کنید هر مبلغی را بگویید باید پرداخت کنید
✍️پیشنهادها از یک دلار شروع می*شود و با گام های یک دلاری بالا می رود، ولی نکته*ای كه وجود دارد این است که افراد دیگر هم می*توانند روی این اسکناس ٢٠ دلاری پیشنهاد قیمت دهند و اگر کسی توانست قیمت بالاتری از شما پیشنهاد داده و شما را شکست دهد شما همچنان باید به اندازه پیشنهاد آخرتان به من پول بدهید و در ازای آن چیزی دریافت نخواهید کرد..!
✍️افراد در ابتدا از اینکه می*توانند یک اسکناس بیست دلاری را ۲ یا ۵ یا ۱۰ دلار بخرند هیجان* زده می*شوند،پول مفت است، ولی در قیمت*های ۱۷ و ۱۸ دلار یک جنگ تمام عیار بین پیشنهادهای دو نفر که می*فهمند ممکن است در انتها مجبور شوند پول خیلی زیادی را برای هیچ پرداخت کنند در می*گیرد. آن*ها برای آنکه نبازند پشت سر هم پیشنهادهای بالاتری می*دهند.
✍️ناگهان یکی برای یک اسکناس ۲۰ دلاری ۲۱ دلار پیشنهاد می*دهد که در حقیقت منطقي است چون در این قیمت برنده ۱ دلار می*بازد (با احتساب بیست دلاری که در یافت میکند) در حالی که بازنده ۲۰ دلار خواهد باخت.
✍️از اینجا همه چیز بالا می*گیرد.
جنگ برای برد تبدیل می*شود به جنگ برای کمتر باختن، و باعث می*شود تا پیشنهادها برای یک اسکناس ۲۰ دلاری به طور کاذب بالا برود.
✍️استاد مدیریت دانشگاه وارتون آدام گرنت (Adam Grant) که در جلسات مشاوره از این بازی استفاده می*کند می*گوید که یک افسر ارتش یک بار حدود ۵۰۰ دلار برای یک اسکناس ۲۰ دلاری پرداخت. استاد مدرسه کسب و کار هاروارد مکس بیزرمن (Max Bazerman) ادعا می*کند که حدود ۱۷۰۰۰ دلار از به مزایده گذاشتن یک اسکناس ۲۰ دلاری بین دانشجویانش بدست آورده است و حداقل یک دانشجو بوده است که ۲۰۴ دلار برای یک اسکناس ۲۰ دلاری پرداخت کرده است.
✍️طبق دانسته های روانشناسان، افراد بیشتر از آنکه از بردن لذت ببرند از باختن متنفرند. به این نکته «بیزاری از باخت» گفته می*شود که یکی از عوامل اصلی ضرر در بورس و سایر بازارهای مالی است. شما هنگامی که در یک معامله سود می کنید به سرعت پوزیشن خود را می بندید و به آن اجازه رشد بیشتر نمیدهید و برعکس وقتی در ضرر هستید به آن اجازه رشد و بزرگ شدن می دهید چون ناخوداگاه ذهن شما از ضرر متنفر است و البته همین بیزاری از باخت عامل اصلی حباب قیمتی نیز هست.
واکنش فروشندگان و خریداران در دوره ی رکود نیز با همین آزمون قابل توصیف است.

خدمت دوستان برای استفاده

ارادت